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抖音号交易出售资讯什么是社交电商

2019-03-14

一、什么是社交电商

其实要说最早的社交电商,就是那些依靠微博爆发的网红们,他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝,打造自有流量中心,通过偶像效应来卖货,而且卖出人生巅峰。

后来,出现了微商。他们没有成千上万的粉丝,只是在朋友圈,通过或真或假的描述,靠脸和三寸不烂之舌,吸引亲朋好友,实现销售与获利。

到现在,社交电商成了公认的风口,玩法越来越丰富,覆盖的人群越来越广泛,已经很难用某一类人群来界定。

从字面意思来看,社交+电商,即通过社交关系获取流量,继而完成商业变现的过程,是通过重视用户的社交关系,打造以“人”为核心社交媒介为“场”的零售新模式。

由此可见,对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户带来用户的裂变式增长。

图2 中心化与去中心化对比,由点到线——由点到网(图片来自网络)

二、为什么偏偏是社交电商

黑格尔说过:凡是存在的东西都是合乎理性的。

那么,究竟是什么促成了社交电商的繁荣?

1. 传统电商+技术的成熟,是前提

以淘宝为代表的传统电商哼哧哼哧干了15年,对国人线上购物的影响之深远是毋庸置疑的。

大前辈已经做好了用户教育的工作,shopping-online已经是主流的购物方式,哪怕对三线往后的下沉人群,也都不再是新鲜事物。再者,支付方式和供应链的发展和成熟,也为社交电商提供了必要条件。

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