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抖音号交易出售资讯活动产品设计规律可归结为如下几点

2019-03-15

活动产品设计规律总结

如上分析所示,砍价活动产品设计规律可归结为如下几点:

  1. 要不停的引导分享到微信群/个人,不要停止;
  2. 融入任务体系,让用户通过完成特定的行为——分享、浏览等行为获得自己可以继续砍价的机会,或者是刺激用户发起下一次砍价;
  3. 通过社交化文案文案连接砍价行为的接受者(同参见上一篇文章);
  4. 完成产品最终商业目标,这个目标可以是是为其他产品线导流、刺激老用户发起砍价或吸引新用户登陆并完成购买行为,更高级的玩法就是联通的抢夺客户。

四、非电商平台如何玩转“砍价”

看了拼多多和联通的砍价活动,非电商平台该如何通过“社交电商”低成本获客呢?

(1)“积分商品”也可以玩“社交”

体验社交电商的时候,一直有个疑问“非电商类产品是否有机会通过社交电商玩法低成本获客?”答案是肯定的,就像联通一样,你的产品也肯定有自己独有的商品资源,或者是自己的积分商品,这些都可以用来做“社交电商”玩法中的商品,不怕包装,只要有可能是免费的用户都会感兴趣。

自己商品的价值高些,就把需要帮忙砍价的人数设定的多些,如果商品的价值低,一两个人帮忙砍价就足够了。

(2)多渠道联动达到“共同成长”目的

如果你的产品有多条产品线,而恰好你的职责是提升多条产品线的新增及留存用户量,那么你可以像拼多多一样,先在微信环境下激活用户(关注微信公众号),再通过提供差异化价值(比如部分商品仅可在APP中使用或APP可提供更深层次的服务等)向APP导流。产品之间联动可以实现A产品的增长带动B产品的增长。

(3)“砍价的价格阶梯”设置很重要

下图为我在拼多多APP上完成的一次砍价的“砍价价格阶梯截图”,逻辑大致为:

  1. 若接受者为老用户,帮不了什么大忙,砍价几元起;
  2. 若接受者为新用户,帮忙砍价价格一般比较高,主要是为了吸引新用户下载APP;
  3. 永远要让发起者感觉我离成功只差一点点,用一个高价+N个低价的组合模式,总让你觉得马上就能成功了。
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