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抖音号交易出售资讯基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的

2019-03-15

我们做增长往往关注一件事,即用户的增长,但这基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的。而更多时候,我们更应该重视但却容易不摆在眼前的,是忽视帮助你实现总体用户增长的那些产品该如何增长。

举个例子:教培行业最主要的增长是长期班的增长,我们叫招生。这个就需要招生用的产品,也就是短期班、讲座、微课之类的“流量+转化”型产品,而这些产品的增长,很容易不被重视,很多人仅仅是开个课、写写软文,找个渠道就推出去了。

这样做肯定是不行的,它的结果是用户增长缓慢,流量过度浪费。

那要怎么解决这个问题?

《热点》这本书给了一些思路,而笔者也将自身经验与此书中内容结合,提供6个可行的办法。

一、让用户分享

第一个办法就是让用户主动传播产品,也就是分享,而分享的首要前提是产品具有分享基因,即能激发用户分享的欲望。

不过,一般情况下,人们是不愿意分享的,即使产品非常好。

真是这样吗?有两个数据可以证明:推特每31条才转1条,脸书分享率只有0.5%。

可见每个人都很吝啬,那要怎么激发用户的分享欲望?

有这五个特性即可:

  1. 实用性:因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。
  2. 标榜自己:因为70%人认为,分享是为了让别人更好了解自己,知道自己关心的事物。
  3. 强化和培养关系:80%人在分享是为了与一些人保持联系。
  4. 实现自我成就:换言之就是得到别人的点赞和评论。
  5. 参与公共话题:即通过证明自己关注社会和时事,获取存在感。

这五个特性其实反映了用户的两种需求,社交和炫耀,只要把握好这两个需求,主动传播将不是问题。

至于怎么做,可以考虑三点:

  1. 增加谈资,即文案上或主题上有较强话题性或趣味性,增加传播度。
  2. 竞赛机制,增加分享排行榜之类的机制,设置相应的奖励措施,带动用户传播。
  3. 打造专属,规定分享多少人才有获得产品的某种权限,比如全额优惠、奖励金等。

案例:裂变作为流行的分享手段,其就使用了上述三点,比如圈外同学最近的音频课,就设置了“分享多人才能听课”的门槛,并在文案上突出“标榜自己”的特性,即让别人知道自己努力在职场上取得成绩。

二、建铁杆社群

传播不仅是让用户更愿意分享,还要找到一群更愿意分享的用户,换句话讲,就是培养核心用户,而由他们组建的群就是铁杆社群。

在铁杆社群里,每个核心用户都会积极主动传播介绍你的产品,这是因为他们是产品的核心使用者,对你的产品信任且喜爱。

那么,这些核心用户有多大能量呢?

美国一个报告显示,某品牌通过社交媒体传播,超三成的用户会增加对这个品牌的购买,并且会扮演传播者的角色。

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