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抖音号交易出售资讯在产品或想法成型之前,就要开始积累你的观众

2019-03-15

大部分创业公司会在市场营销,挖掘市场机会,找到并留住付费客户等方面遇到困难。即使有一流的工程师团队和一流的产品,如果你的创业公司缺乏强大的市场营销和销售团队,也难以成长和生存。

过去三年,我在一家从事社交媒体分析的创业公司负责市场营销,希望我在创业公司学到的 10 条市场营销经验也能帮到你。

1、在产品或想法成型之前,就要开始积累你的观众

在你做出产品之前,甚至只是有个想法要去实现的时候,就开始推广自己,并且积累你的观众。别等到产品发布之后再去做这件事。

实际上,大部分初次创业的开发者会忽视市场营销。他们不觉得吸引大家关注自己创造的东西,这件事有什么挑战。

不知道多少次,我看到开发者花了数不清多少个小时来开发产品,然后发布产品之后发现无人问津,这时候才想起来到 Hacker News、Quora 等地方(国内比如知乎)提问怎么给产品做营销。千万别再犯这种错误。

2、怎么开始吸引到观众?

用你的域名建一个网站(编者注:国内从建立微信公众号开始即可),然后开始写内容,写你了解的事物,甚至是你正在做或正在学的事物。你写的内容将帮助你被人发现,帮助你建立权威和影响力。

为什么内容是你最好的市场营销赌注呢?

  • 传统的 PR 和媒体报道效率不高,且成本高昂。除非你成为一个新领域的 Warby Parker(新兴眼镜电商品牌)。
  • 在 Google 和 Facebook 上付费做广告当然可以,只有你有钱,且有时间去测试效果,但对于创业公司来说这终究不是一个长期解决方案。通常只要你停止付费,效果就没有了。
  • 内容营销,相对而言是非常容易上手的,你可以自己生产内容。如果内容做得好,就能在未来几个月甚至几年时间里,持续产生价值。内容的形式可以是博客文章、视频、播客、直播等,它取决于你最擅长的方式是什么,以及哪种形式会帮助你接近目标受众。

这些努力,意味着当你完成一个产品,想要所有人知道的时候,已经有了一些固定观众,你的第一批用户/客户将通过你的内容找到你。

这些观众,还能帮助你弄清楚应该创造什么产品。在创业过程中,他们会给你充分的反馈。

3、邀请访客加入邮件列表,了解你的进展

(这条在国内可以是请访客关注微信公众号。)

建立起观众群,就需要一个可靠的方式接触到他们,等你有消息要公布,比如:产品可以公测的时候,就可以告知他们。社交媒体并不是可靠的渠道,根据不同平台的算法区别,你在 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等平台发布的帖子,很难被超过 10% 的关注者看到。

邮件列表(微信公众号)就不一样了,它是「古老」的技术,但却是可靠的技术和灵活的媒介,比那些社交媒体平台有更高的触达率。应该立刻开始积累邮件列表订阅者(公众号关注者),等到完成产品以后,也应继续积累。

大部分人虽然关注到你的创业项目,但不代表他们就会直接使用或购买你的产品。他们需要时间,也许会在未来才需要用的产品。每个邮件列表的订阅者都是你的潜在用户,都是销售团队的潜在目标。

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