抖音号交易出售资讯消费者价格成本

消费者有哪些成本呢？

（1）消费者价格成本

即使是同一样一个需求，每个人的价格选择标准也是不一样的，例如有钱的白领吃个早饭10元，没钱的打工仔吃个早饭5元。

价格是最表象的用户选择点，绝大部分人群在购买任何一件产品时，价格是最关注的。你的价格超过他的消费能力或者心理预期，消费者就立马把你否定了。

那么，有什么办法在消费者心中降低他的价格成本呢？

我给出一些常见的方案：

分期付款方案。分期付款方案在手机等产品上面用的比较火热，如苹果手机8000元，你一次性花费8000元去购买，很多消费者无法承受，就不会买。但是当你分成24期，消费者心想每月只需要400元不到，想想很心动，就会购买。

生活中我们可以看到很多这样的文案利用，如中国移动：每天只需1块钱，畅享100M光纤宽带！如减肥机构：每天只需2元钱， 享受快乐减肥每一天。当价格很高的时候，平均到每一天就会变低，这是常用的方案。

还有一些“免费套路”，例如：360杀毒的免费套路干死了其他杀毒软件，还有手机卖场的“充话费送手机”套路，让消费者感觉到价格成本特别低。

（2）消费者搜索成本

搜索成本是指信息搜寻成本，信息搜寻成本是指为找到某物品而支付的各种费用、时间、精力及各种风险的总和。

消费者决定购买某种产品，但是无论是线上还是线上，都找不到具体的购买地址或者购买方式，也没有办法去了解产品的功能等。那么，消费者就要付出非常大的搜索成本，一旦这个搜索成本超过了他的心理临界点，他就会觉得很烦，然后就会放弃，因为人怕麻烦。

降低搜索成本的方式就是进行渠道布局或者信息展示，例如：在线上布局代理点，线上布局天猫淘宝等店，在搜索引擎中布局搜索信息，这些都是降低消费者搜索成本的方式。