抖音号交易出售资讯如何降低消费者决策成本

如何降低消费者决策成本呢？

• 例如：一些APP产品会加上大佬的背书，公司是阿里巴巴、小米、腾讯投资。
• 例如：一些硬件产品会增加保修期，例如5年保修。

这些方式都是降低消费者决策成本的策略，我这里讲一下如何利用人性来降低消费者决策成本。只要你把握消费者人性到一定地步，其他的决策成本很多消费者都会忽略。

生活中的贪婪人性。老虎机、赌博、免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是利用人性的贪婪，最后很多时候你会发现，你被一步一步诱导套牢。这就是通过人性让消费者头脑无需决策，帮助他进行决策了。

人性都是贪婪、从众、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、饕餮、懒惰、妒忌、迷茫、恐慌的，利用人性做转化，转化事半功倍。

清仓、大减价、打折，只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

药店送鸡蛋活动，药店针对老年人买药送鸡蛋活动，这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用，效果一直非常好。

用各种限期限量来搞所谓的营销，苹果、小米就是玩这个的行家，都是有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

利用人性来做营销的方式，绝大部分都是降低消费者决策成本。

以上就是如何给消费者赋能的一些案例和思考，当然还有其他的一些消费者赋能我这里没有详细的展开，因为消费者在选择购买的时候，会简单也会很麻烦，关键在于匹配后信息传达后如何获取消费者的信任，从消费者角度来讲就是提高消费者能力。

大家都基本上理解了营销的本质。所以说，营销的本质从来没有改变，就是洞察消费者需求，只有真正洞察消费者需求了，我们才能够做好营销，这是营销人必学的基础。

当我们通过三要素找到了消费者需求，我们还要能够去区分这种需求是真需求还是伪需求。

很多创业企业在创业的时候，没有去分析用户，判断企业的产品是否是真需求。判断一个需求是不是伪需求，主要从两方面考虑：是否是刚需、是否是多频，跟每个人相关的衣食住行是强需求。