抖音号交易出售资讯与未来的对比

与未来的对比

与未来的对比也就是目前我是什么样的情况，我想要变成心目中自己的模样。每个人再优秀，其实都对自己不满意的地方。每个人都希望在心理上认同自己，心理的自己和现状的自己是有落差的。我们希望通过某种商品，能够简单快速的拥有未来。

我们常见的减肥广告，就是利用了与未来对比。例如：减肥广告展示了过去是一个胖女孩，通过参加了减肥机构的减肥活动，然后现在苗条变成女神，通过两张减肥前和减肥后图片的对比，给你在脑海中形成了一个美好的未来：我加入这个机构，也能减成图片上的美女一样，身材那么好。

如亮甲的广告：得了灰指甲，一个传染俩，问你怎么办，马上用亮甲。亮甲的广告就是利用了灰指甲会传染的消费者解决问题的欲望，并脑海中形成了传染后果的场景。

我还曾今看到台湾山叶钢琴的广告，是这样子的：学琴的孩子不会变坏。这句话会让消费者潜意识中与未来做对比：孩子学琴了，未来就一定是个好孩子。如果不学，就要变坏。虽然消费者懵懵懂懂，但是这样的想法已经潜意识感知到了。

营销人在与未来做对比，也就是告诉消费者买我的产品，你接下来会编号，或者告知消费者，不买我的产品，你接下来会存在某种隐患。

方法五：与目标的对比

与目标做对比，就是目标趋近法，一旦企业通过营销手段告知用户，你一步一步这样做，就能达到某种目标，或者你一步一步那样做，最后没有做某一步（企业营销的产品），你就会有什么损失或者达不到目标。

举个例子：我们每个人都要理发。有时候，我们去理发店，花了好几百去做了一个发型，这时候理发师对你说，反正已你已经花了这么多钱做了这个发型了，再加一点小钱做一个护理，让你的发型效果看起来更好，我想这个时候的你，只要不是囊中不是特别羞涩，多半时候回答应理发师的要求。

还有常见的典型在线贷款广告，基本上在线贷款广告最后都是“测试你能贷款多少”，有了这句话，让用户形成了一个目标闭环，虽然看上去很简单，但是的确非常有效，有这个和没这个的转化率天差地别。

还有游戏，绝大部分游戏都是升级打怪模式，告诉你等级一共30级，你玩了之后一级一级往上升，基本上到了20以后，就不断想要达到30级。

以上五点方法就是我常用的激发用户欲望的一些方法。你们可以发现，方法都是从消费者的角度去思考问题，而不是站在企业自身的角度去思考问题。作为营销人，我们需要真正的学会洞察消费者欲望，然后发现消费者冲突。