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当时消费者热烈的反应以及味全公布的销售数据都显示这是一个成功的洞见

2019-05-14

当时消费者热烈的反应以及味全公布的销售数据都显示这是一个成功的洞见:自每日C果汁瓶身包装更新后,每月销售额都有同比40%的成长,味全的市场占有率从7月-10月均为国内100%纯果汁品类的第一名。

菲尔提到:“移动指针背后的基本动力是:第一,确定指针;第二,判断它是否值得移动。

如何让味全果汁在寒冷的冬天仍然增加市场占有率?在这个案例里,指针是:消费者单次的购买数量,而移动指针是“让消费者告别单买一支,而是买一套”。“拼字瓶”这个策略让消费者更乐意去购买一整套果汁,这个案例已不仅仅是一个创意,更是一个非常成功的商业洞见。

移动指针是推动所有商业增长的引擎,也是推动分析的引擎。判断移动指针有利于推动分析,催生伟大的洞见。

这也启发了在广告行业中,我们应该更敬业地对待每一处细节,把质量的指针再继续往前移动一格。

菲尔很形象地比喻:“如果你一直在小数点右边工作,你会微量地移动指针,十分之一或是百分之一。如果你在小数点左边工作,你就在以整数为单位移动指针,不管是一个、两个还是十个百分点。小数点的右边是管理,左边是领导力;右边是今天和昨天,左边是未来;右边是持续的提高,左边是前方的目标。”

三、洞见会遇到哪些敌人,如何保护?

一项洞见在受到攻击后由于让步妥协而走样,或是没被理解而驳回,又或者被小团体的意志剥夺了最初的深刻性,那么它就不再是一项洞见。仅仅是一个主意,一项建议,甚至可能被引向一项愚蠢的策略。

当你遇到了以下情况,皆有可能削弱洞见,也就是遇到了洞见的敌人:

1. 求同心理

有人试图把洞见降低到自己熟悉的水平,评判时考虑的是其同质性,而不是与众不同的差异性。

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