抖音号资讯：对于如何运用差异化思维在红海市场中寻求破局突围

这二者择其一中的头部产品，已算是很大的成功。对于如何运用差异化思维在红海市场中寻求破局突围，我认为有两条可行性路径。

• 可行性路径1：从巨头尚未渗透彻底的细分市场切入，不要嫌弃市场小、目标人群基数有限，先立山头再寻求扩张。毕竟当前美股市值超高的亚马逊当年也只是个卖书（从卖书切入）的。
• 可行性路径2：从目标用户群体差异化研究入手，找出不属于巨头已占领的忠实用户群体的一群用户，然后为他们定制产品和服务内容。

下面进入举例时间：

拼多多的新秀崛起之路

能够在巨头垄断的红海中厮杀出血路而后来居上的，拼多多绝对算一个。

而拼多多的崛起逆袭之路的参考路径就是可行性路径2，拼多多一开始就不正面发力于被阿里、京东把持的一二线城市市场，要知道一二线市场的人群可是公认的购买力最强的那群人啊！而拼多多则是瞄准了尚不属于巨头已占领忠实用户群的三线及以下的下沉市场。尚不论这个时期的拼多多中充斥着假货、山寨货的现象是否被主流观点所接受或者光彩性如何，但这就是差异化思维的实践体现。

其实不仅是拼多多这个电商界新秀在差异化道路上争取自己在业界的一席之地，就算是已为巨头的天猫淘宝和京东之间也存在着差异化特点。

稍微做一做用户画像就能知道，用户群体构成上天猫淘宝更倾向于女性，而京东则更倾向于男性；在天猫淘宝上购物的用户大多对收货时长（即 下单支付到收到商品之间的时间间隔）不那么敏感，而京东用户则大多非常敏感（甚至可以说京东自营商品的快速到货是用户选择京东的核心驱动力之一），由此两家巨头对售卖商品品类的倾向性和品控管理等也大有不同了。

毒的个性化之路

而作为时尚潮人最爱的电商app——毒，也是走出了自己的一条个性化产品道路。路径正好也是上文提到的可行性路径2。毒主要是聚焦于具有高购买力的街头潮人那一小撮人群，由此衍生出的特点则是毒上的商品通常客单价较高。单笔订单利润较大，因此只需要服务好这一小撮人群，就足够活的挺好了。

垂直电商模式

而以体验分享社区、内容营销带货起家的领头羊小红书，以及垂直品类电商母婴类宝宝树、酒类1919酒类直供等的差异化道路则是上文提到的可行性路径1，从巨头尚未彻底渗透的细分领域切入，足够专注专业照样做的风生水起。