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产品经理2020破局点(一):从宏观角度看增长思维

2020-02-09

如果你也在经济寒冬中迷惘,不知道如何在目前的工作中获得自我的增值,不知道如何在生活中让你和周围人的关系获得良性的增长,不知道如何把梦想从小苗苗阶段持续增长成参天大树,不妨读读本文。

它就好像你在做规划和决策的时候,会在你旁边不断地问你,还有这些角度,前方还有这些阶段,周围还有这些玩家,这些可能性,你都考虑到了么?期待你的增长!

一、目前国内公司所处的4个阶段,你处在哪里

1. 企业如何判断增长及如何面对

“增长”是个热门词,企业每天都要面对进退生死等问题,那么如何判断呢?

有一个明确的指标,如果公司的年营业额,利润的增长,和国家GDP增长水平基本相当,甚至低于GDP的增长水平,这种状态就是维持,因为低于整个国家的增长率,这就是跑输大盘。

相反,如果年营业额,0利润的增长大概能达到GDP增长率的2倍左右,那就说明公司在增长中。但也别得意,在成熟市场,这样的增长可以依靠管理实现,只要产业周期没有下行,运营没有出问题,得到这个数字是有比较大的概率的,这种水平也较惯性增长。

如果能够保持在国家同期GDP增长率的4倍以上,那就需要市场红利了,此时企业会出现爆发式增长。在增长的过程中,需要打破界限,对于各种客观条件,历史因素,老旧观念要敢于突破和say NO!

因为当你不走出你所在的现有圈子,你永远不知道外面的世界是什么样子,有多少种不同的活法,对同一事物的不同的思考,这都可以让你的企业实现跨越式增长。当然也有可能面临着死亡和退败,死亡是你自己的选择。一个企业只有在自己失去战斗意志为结束,所以只要你不放弃生的机会,谁都打不倒你。

再说说失败,它是企业的退,认清形式,保住最有价值的东西,才能让你在暂时的失败中变强。

2. 从草莽到腰部玩家,运营生态位

草莽企业指的是我们刚开始创业的小伙伴,资源各方面都缺乏,这时候就需要迅速搞清楚自己业务依附在什么样的生态系统中,因为它会决定你的高度和生死。

比如一个饭馆所在区域的食材货源是否稳定新鲜,食客是否有足够的消费时间和金钱。在这之后要做的是找到一个的生态位,在其中投入资源,牢牢地运营了一个生态位,让你在这个生态位中占据一席之地,就像公司中那个不可或缺的人一样。

这时,经过努力,你就迈进了腰部企业的行列。这个概率不像头部企业那么小,它是大部分创业者可以通过找对生态位,努力运营而得到的。

3. 头部玩家,终结一场战争

我们生活中的头部企业诸如美团,携程,华为等,他们要考虑的是,我如何抢到制高点,终结这场战争,核心动作是“收”。收购方式的兼并确实浪费了资源,但是会为了拿下整个战场,非如此不可。

另一种兼并则是以更大的资源配置和和作战姿势。例如2016年小米手机的开发人员大概是200人,而华为是1.2万人!一上来就是奔着最后的大决战去的。

当然,大多数市场不像互联网市场有极强的网络效应,制高点一旦占住,别人轻易抢不了,行业容易整合。大量的传统企业,比如餐厅,服装等等天然是分散市场,很难集中,这时候需要做的就是开创新品类,并且成为这个品类的头部,例如喜茶。

4. 顶级玩家,跨越周期

顶级企业面临的不是只在行业里竞争的问题,它还有一个大敌是周期,此时的核心动作是持续作出正确的决定。而持续作出正确的决定是靠长期的自我训练才能达成的。其实人生的分野,企业的分野,都在此。

例如京东从2014到2019年,只是在商城扩充了品类,仓储覆盖增大,运营效率增强。同时,已经上升到万亿体量的阿里把自己的核心竞争力调整成了数据与数据技术。

为什么会造成这种差异,由两点造成:信息环境,决策模型。

都知道马爸爸最开始和我们普通人一样,后来去了美国,看到信息优先是如何改变一个人的命运,于是有了后来一步步大家看到的阿里巴巴。

在这个公司中,最高决策权有4个人,分别负责信息广度(马云),商业周期深度(曾鸣),组织建设和影响力(彭蕾),业务和财务(张勇),是他们的共同商议才能持续作出正确的决定。

二、如何找到自己想要做什么事情

1. 要足够的发散和收敛

发散是穷举,要定义讨论的范畴和颗粒度,尽可能的多列举。收敛是按线索把颗粒串起来。比如说按照场景串联,按照人员关系串联等。然后看看这些线索事件,哪些是你不爽的或者不舒服的都可以写出来。然后另起一列列出你认为的源头原因,再起一列列出解决方案。

最后找另外一群人,该样本尽量具有代表性,数量大于100,作为客观校验,让真实的用户直接反馈,看看是否是大多数用户都想解决的问题和是否同意该问题解决的方案。

2. 抓住从0到1的破局点,这就是机会

在经过足够的发散和收敛后,得出一个与公司战略协同最佳,对资源效率最佳的方案,同时要列出这个方案的整个产品图中所有要做的事,但是这些事情我们不可能都做,要有筛选,因为你的资源有限,要选择最重要的事情当做破局点。

那么破局点必须具备以下三个特点:广谱(尽可能多的人需要),高频(高频业务能带动低频业务),体验可控(初始团队就能把控用户体验)。

以此开始,是一个不错的选择。

3. 大机会:知识结构与精神结构

除了通过发散和收敛,还可以通过你的知识结构和精神结构看大机会。比如有些人能看到国家,行业的发展周期,及其对于自己企业的发展影响,于是乎知道了自己公司的生命周期从而能有效的使公司运营和盈利。

又比如,有些投资人多年的资本运作经验,国外同知识的熟悉程度能帮助其使国内的资本合理流动,获得最大收益。

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