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大多数用户逐渐形成了财务管理的意识,通过专业的记账软件,记录每一笔收支

2020-03-19

产品信息

分析环境:iOS

APP版本:

  • 随手记:V12.36.0
  • 叨叨记账:V2.4.1
  • 鲨鱼记账:V3.13
  • 有鱼记账:V4.8.5

01 需求分析

随着互联网金融的发展,用户对于资产管理、理财等概念越发重视,用户记账的需求逐渐增大,记账场景也呈现碎片化、多样化趋势。

从记账用户看,主要分为学生、白领、家庭主妇、商贩人士、财务工作者等;

从记账需求看,大多数用户逐渐形成了财务管理的意识,通过专业的记账软件,记录每一笔收支,并且通过图表准确的掌握收支情况和变化趋势;除此之外,用户还有理财知识学习、社交、分享、个性化定制等需求。本质上除了工具的使用外,用户慢慢衍生出了求知、成就感、自我展示等需求。

从记账场景看,用户一般选择在消费后或者定期打开APP记录账单,在周期节点会查看数据做分析,如何做到保护用户的数据不错乱、清晰干净是记账APP的关键。

02 市场状况

根据易观的2019年第3季度记账理财发布的报告,可以看出记账理财行业头尾应用在用户规模、增长幅度、应用时长等存在较大差距,头部聚集效应仍十分明显,行业内不时会有创新类应用涌入,成为有力竞争者。


从活跃用户规模看,记账类产品呈现龙头局势,一级梯队为随手记,占领记账领域的大部分市场;二级梯队有叨叨记账、鲨鱼记账、挖财记账、有鱼记账和口袋记账等,二级市场竞争较为激烈。


从使用时长看,随手记遥遥领先,由此可见记账软件的专业化和品牌性加持了用户粘性。除了活跃用户、新增用户,用户的留存一直也是记账产品的痛点所在。各类记账产品也都推陈出新,通过活动、社区、聊天等形式留住用户。

目前记账产品存在的问题:

  • 产品同质化严重。目前市场上的记账产品功能和模式大多雷同,主要分为两类:快速记账和金融理财,缺乏特点的产品居多。
  • 用户留存困难。记账产品的用户痛点在于记账的枯燥性,习惯难以培养,能够长期坚持的人很少,所以造成此类产品打开率低,流失率却很高。
  • 盈利模式单一。工具类产品的盈利一直比较困难,目前市面的记账产品盈利模式比较单一。

03 产品概况

目前市场上的记账产品我们可以大致分为两类:一类是专业记账&金融理财,如记账的龙头产品随手记,解决用户账目复杂的记账需求以及信贷资产管理等需求;二类是快速记账&特色记账,如叨叨记账、鲨鱼记账、挖财记账和有鱼记账,目前在二级市场竞争格外激烈。

由于挖财的记账功能和随手记类似,社区功能和鲨鱼类似,故不重复做分析,最终选取记账市场前列的随手记、叨叨记账、鲨鱼记账和有鱼记账进行分析:

1. 产品定位及优势对比


2. 用户特征


(图来自网络)

记账用户群体总体呈现女性化、年轻化特点,但是不同产品用户群体仍然有细微差别,典型用户画像呈现差异化。

  • 随手记的主要用户群体在31-40岁,且男性略多。典型的用户画像为中年已婚人士,对记账的类别有严格的要求,且本身具有财务管理的需求。随手记这类专业的记账软件和品牌优势显著的产品更能得到他们的青睐。
  • 叨叨记账的主要用户群体最为年轻化,主要群体是不满30岁的年轻女性。典型用户画像是无收入的女性学生群体和年轻职场女性。她们记账追求娱乐性和趣味性,借由聊天和明星等元素可以吸引这类群体。
  • 鲨鱼记账的主要用户分布在25-35岁,女性居多。典型的用户画像是职场中的年轻女性。追求快捷记账,不需要花费太多精力,记账账目清晰。
  • 有鱼记账的主要用户群体主要分布在未满30岁的年轻女性,典型画像和叨叨类似,她们追求简单便捷的记账,同时希望记账功能更丰富一些。

3. 产品结构对比


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