一般业务圈代表着你拥有自己的业务，你加入的群或者运营的群是针对你的业务

学习一直都是所有人趋之若鹜的东西，不管只是表面上装装样子还是实际上刻苦求知，提高自己的核心竞争力，对于学习提高来讲对大部分人来说都是加分项，活到老学到老更成了很多人的口头禅。

在2019年初我党提出学习强国的指示精神后，更将学习上升到了国家战略层面。而目前几乎所有知识付费项目主流的包括混沌大学、罗辑思维、樊登读书等，都是从社群运营开始起步的，他的目标群体上到九十九下到刚会走，几乎覆盖了所有的人群，所以只要你的内容有一定的价值，你同样也会吸引一批人关注你。

在这个圈子里成员可以提高自己，运营人员则可以设计各种规则设法获利，从而完成知识变现的闭环。

比如这次运营课，虽然要支付20000元，但是也是有一批不差钱的人原意去购买，他们觉得这个课的价值超出20000元，具体值不值得那就见仁见智了，那么此时你不妨思考一下，你原意花多少钱来学习一项新的技能或知识呢？

注意了，一旦你心里有个标准，哪怕是原意付1块钱，这个东西就具有了吸引力，也就有了变现的可能，除非你一毛钱也不愿意付出，你心里掂量一下，所以学习圈是社群的第二个价值点。

（3）业务圈

一般业务圈代表着你拥有自己的业务，你加入的群或者运营的群是针对你的业务来的。

比如我们看到很多微商群，发优惠券返利群，甚至把自己的客户拉到一个群里，围绕你的业务去做客户运营，这个相对你来说是比较规范的群，有着比较系统的运营策略，因为这个群的好坏，可能直接决定了你的产品、你的业绩好坏，甚至你公司的生死存亡；而对于群成员来讲，这些业务往往是直接解决了他们的问题，这个是业务圈，也是社群的第三个价值点。

综上所述，不管是人脉圈、学习圈还是业务圈，它都意味着这个社群对你有很直接的吸引力，你可以通过这些社群获得直接或间接的利益，或者它们可以帮助解决你遇到的问题。我们如果留意的话，会发现目前有很多社群都围绕这些价值点运营，而且做得很好，赚了很多钱。

我们举些例子，比如致力于分享网络推广经验和技巧，积累人脉和资源的28推、专注电商渠道撮合（拉皮条）的飞象新零售社群、打着微商顶层人脉资源都在这里口号的微商社群触电会，和号称全国第二大创业社群的波波来了，这些都利用社群运营赚的盆满钵满。

他们的策略就是首先定位目标群体，然后为群体不断输出或让群体自己生产有价值的内容来维持社群的自生长，最后变现也就成了水到渠成的事情了。

当然这其中必须要遵循的原则是，要想收获首先要付出，不然没有人那么傻的陪你玩社群。

当下社交工具我们每个人都在用，免费的。这让社群看似没有门槛或者说门槛很低，拉个群谁不会啊，谁都可以做，但是要注意的是，当你头脑一热眼红别人通过社群赚了很多钱，想也拉个社群的时候，最好先想一想你的社群价值在哪里？具不具备长效的生命力，如果只是个流量群的话，那他是否还有巨大时间和精力去运营的价值。

所以找到你的核心价值点，人脉、学习和业务都可以是我们社群的主要价值，但是最好的是将这三个圈，三圈合一，从而将社群的价值最大化。由上可知，关于社群价值公式，我们要时刻牢记：社群价值的精髓不是你有多牛逼而是你能给用户解决什么根本问题。

公式四：社群活跃公式：红包+陪聊+见面=爆表的活跃度

第四个公式是社群活跃度公式，对互联网产品来讲，活跃度都是评价一个产品好坏的重要维度。逻辑上讲社群也是一种互联网产品。

在互联网初期，也就是20世纪90年代那时候，市场并没有将活跃度纳入产品的重要考核指标，由于信息高速公路的发展所引起的创业潮真的就是炒概念，靠创业者的一张嘴吹出一片美好的未来，甚至用一个PPT，一个域名就可以纳斯达克上市，或者只关注用户量，很多产品为了拿到融资，就会砸钱烧钱去圈一波用户进来，然后投资方看到那么多用户就投钱进来，然后就循环烧钱圈人，结果来了很多的低质量用户，甚至是有组织有计划的羊毛党，表面上热热闹闹，资金链一旦断掉，这些人瞬间就会作鸟兽散，得不偿失，最后最大的受害者是整个行业，甚至是国家经济发展。

这些项目投入和消耗了大量的资金和社会资源，然而并没有生产相应的价值，这是跟实体行业完全不同的地方，这就是泡沫。经历了泡沫之后的市场变得谨慎而焦虑，才慢慢的意识到用户活跃度、商业模式这些核心要素。同样的我们把社群作为一个产品去运营的话，它的活跃度也同样是非常重要的甚至是生死攸关的一个指标。那么我们如何理解这个社群活跃度公式呢？或者说如何利用这个公式来打造报表的活跃度呢？我们接着分析。

所谓红包+陪聊+见面=爆表的活跃度，看似有些粗暴，他们背后代表的是对人性的深刻洞察。所有的产品都是在满足人们的需求，人类的七宗原罪正式我们社会不断发展的动力，说的有点大了啊，我们说回来。

（1）红包

红包代表着金钱，赤裸裸的利益，很容易获得的金钱，我相信大家常常会注意到这样一个现象，在很多群里，本来没人吭气的群，一有人发红包，不管多少，先抢了再说，即使是1毛1分，抢了之后虽然表面上骂骂咧咧，说发红包的小气，但心里总有个声音在说，1分也是钱，不要白不要。

这就是人性，唯利是图嘛，所以红包可以瞬间激发一个群的成员的积极性，当然我们不鼓励说发这种小额红包，只是说明下红包的作用，一个社群如果能够合理的利用红包自带的天然的活跃特质将会为这群注入很强的动力，让这个群跨越冷启动这一步，很多事会变得轻松很多。

下面我列几个很好用的红包使用方法：

①新人红包

新人对一个群来讲很重要，所以社群运营者要对新人引起足够的重视，新人的加入可以让老人产生荣誉感，一方面觉得会认为这个群看来真有价值，不断有人想加入这个群，而我早早加入，我就是原住民。再一个是好奇心，这个新人是干什么的，能为我带来什么价值？我能从他那里得到什么？这是老人的心理。

而对于新人来讲，如果整个群都对我有足够的重视，就有了宾至如归的感觉，就是归属感，大家很欢迎我，我说什么，大家表现出对我足够兴趣，能够很快的与群成员进行顺畅的交流，这正是群运营人员喜闻乐见的现象。

新人红包在这里就能起到很重要的作用，大家要注意的一点是：

这个新人红包一定是让新人发的，而不是反过来，这就意味着一个值得运营的群必须是有门槛的，而且加入的人也必定是目的明确的，为了获取这个群的价值，这个新人一定是愿意付出一些小代价的。

很简单的道理是，让大家都明白世上没有天上掉馅饼的事。抱着想在一个群里白嫖的心思的人一定是低价值的人脉。所以这样的人对这个社群来讲往往没有什么意义。

这里有个比较好的策略是，告诉有想法入群的人：这个群是有门槛的，因为这个群确实有价值，然后想进去必须交100块钱，也可以选择交50，然后剩下50块钱可以在群里发红包。

面对这种情况大部分人，如果他真有想法进群，那么他的第一选择肯定是发红包，好了这就是这个红包的目的，一个是强调这个群不是谁都能进的，再一个是通过发红包，来对老成员进行激活。