销售的终极状态就是与顾客成为朋友，而成为朋友最好的办法就是有共同的爱好

销售的终极状态就是与顾客成为朋友，而成为朋友最好的办法就是有共同的爱好。机构要与顾客产生互动、建立粘性，从顾客兴趣着手是一个不错的办法。

例如上面的“兴趣喜好比率图”，我们可以发现，机构的顾客群中对玩车的有兴趣的所占比例最多。

针对这一情况，我们可以举办一些与车有关的活动，例如自驾游活动、车友会活动等，吸引顾客参加然后进行转化。也可以准备一些与车有关的抽奖活动或赠品，提升顾客消费的热情。还可以适当在玩车的人群进行推广，以达到拓展新客的目的，为机构的发展带来更大可能。

5. 分析求美初发心，助力成交和二开

“求美初发心”是求美者选择整形的原始动机，通过分析顾客求美初发心的分布，对于达成成交和二次开发有很大帮助。

例如上图中，通过云计算分析得出，机构顾客中因情感需求而选择整形的顾客比例较大。机构在宣传推广、设定话术、销售道具等方面应向情感需求上去塑造，如采用讲故事、说案例等方式，让顾客产生共鸣，最终实现成交目的。

6. 医美人群用户画像数据研究-医美心理习性

90后对于医美具备较高消费倾向，且追求医美效果，不计医美消费价格，对于医美项目有明确比例追求。

求美初心及求美者的顾虑数据中，可以看到女性自我意识加强——更多人整形为愉悦自己，超过七成的人，都会考虑3个月以上；像隆鼻，隆胸等项目考虑时间更长甚至长达几年；消费者一般通过线上咨询 医生沟通、机构对比 身边熟人推荐等方面做更多的了解 。消费者更多的考虑是项目本身以及最终效果，价格担忧反而不是最大问题。

热门整形城市TOP10里面，除北上广等一线城市上榜之外 二线城市也相继崛起，重庆异军突起，超越广州，深圳。

求美人群趋于综合化。

据显示整形人群中 女性占79%，男性占21% 男女比例大于1:4，男性在整形用户中需要抗衰老的75后 及95后新人群增加比较明显。

超过九成以上的整形人群 是本科及以上学历，用户学历阶层占比有明确的分割线。调查显示收入越高，变美欲望越强，月薪3万以上女性 80%的想整，10%的敢整 5%的人年度支出曾在20万以上。

二、基于用户画像给予系统的影响

1. 传统的营销工具在市场使用中各占一手，基于微信社交生态体系营销，在市场占据重要比例。