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明确行业的定义,了解行业的边界、范围是什么

2020-04-07

行业分析,就是了解一个行业的玩法和规则,其中包括这个行业是做什么的、做得如何、趋势怎样、有哪些做得好的企业等。

在本质上,C端的行业分析和B端的行业分析没有区别,主要的分析框架和思路都是通用的。但是,对于C端产品而言,行业分析的时候会更关注用户体验、用户评价、流量、盈利模式等方面的内容,而对于B端产品而言,可能会更关注企业特点、技术趋势、定价模式、竞品信息如何获取等。

接下来我会分享行业分析的5个步骤,为了方便理解,我会举一些我之前做过的“互联网出行”行业分析的例子,这差不多是前三年的分析内容,时效性可能不太好,大家理解方法即可。

一、行业整体信息

  1. 明确行业的定义,了解行业的边界、范围是什么。
  2. 了解该行业主要提供的产品与服务是什么。
  3. 了解行业的发展历史,市场规模、市场增速。

以互联网出行为例,易观国际将互联网出行定义为是基于出行场景的互联网服务,该行业主要提供的服务就是出行服务。

关于发展规模,这个很多途径都可以获取到比较专业的统计数据,比如艾瑞咨询、易观分析都会有关于互联网出行市场规模的数据,很方便就能获取到,在这里就不占用篇幅了。

关于发展历史,我分享一个模型——市场发展阶段模型。该模型把市场发展阶段划分为萌芽期、成长探索期、高速增长期、成熟期和衰退期。根据具体行业的不同,每个阶段会停留的时间长短不同。

(该模型借鉴了易观分析的AMC模型,以时间为参照系,从产品价值、用户规模、产业收入等多个维度划分出来的发展阶段模型,我们在分析行业发展到什么阶段时,可以直接借鉴和参照。)

下图是我分析的互联网出行整个市场的发展阶段:


行业现状与趋势

分析行业现状和趋势是为了了解整个行业的经营环境如何,是利好还是不利的。

分析行业的经营环境,非常经典好用的一个模型——PEST模型。PEST模型就是通过宏观环境调研,分析政治、经济、技术和社会各方面因素,考察和预测整个环境中影响产业和企业发展的因素,发现其中的机会与威胁。

当然,千万不要为了使用模型而使用,模型就是工具,是为了我们的目的服务的。

所以,在使用PEST模型分析行业环境的时候,我们需要关注不同行业的分析侧重点,比如有的行业特别依赖政策,如网络安全行业、金融行业、房地产行业等,这种就需要重点分析政策因素,包括近几年的政策走向、发布的政策规定、政府态度等。

以互联网出行为例,在政策上就需要了解网约车的合法化、各地的政策规定等,在社会上就需要关注用户出行习惯、打车需求,甚至是生态环境等。

特别提醒一点,在进行PEST各方面的分析时,需要思考这些因素对行业发展的影响是什么,是有利还是不利的。别忘了我们的目的是得到行业发展现状和趋势的结论,只有得出结论的内容才是有价值的。

产业链分析

提到产业链,可能大家还会想到供应链、价值链这些类似的概念。我觉得下图的区分挺清晰的,可以帮助大家理解。



对于我们了解一个行业而言,可以将产业链简单理解为:从原材料开始,到把产品交付给消费者所涉及到的各个环节。即通过什么方式把什么产品卖给谁

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