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产业链分析的目的,主要是了解自己处在链条的什么位置

2020-04-07

产业链分析的目的,主要是了解自己处在链条的什么位置,上下游是谁,他们会如何影响自己。当然,也可以基于产业链分析来判断链条中哪个部分成本最高、获利最高。

那如何进行产业链分析呢,给大家分享一个我个人总结的分析思路:

  1. 产业链上游:上游通常都是B端的企业,可能包括生产制造商、技术提供商、内容提供商。
  2. 产业链下游:下游通常包括媒体营销服务商、物流服务提供商、金融服务提供商等。
  3. 产业链中间部分,和用户有关系的产品或服务,通常是C端的企业。

当然,以上只是一个分析思路,专业的产业链分析需要不断的去拓展、完善产业链的各个环节、然后在每个环节填充上厂商。我们在行业分析时,通常不需要太过深入,能够了解该行业的主要链条即可。

以互联网出行,找了一张易观分析的产业分析图给大家参考,他们的产业链分析挺清晰全面的,平时大家也可以多关注。


市场集中度分析

市场集中度分析,就是分析行业内发展靠前的企业、标杆企业,它反映的是一个行业的整合程度

市场集中度分析的目的,就是了解标杆企业的玩法,了解行业内企业的发展情况。

如何做市场集中度分析,主要有以下几点:

  1. 找到标杆企业:一般看行业TOP5或TOP10的企业,这个信息可以从行业内的调研报告中获取,其中基本都会提到典型企业或标杆企业。
  2. 分析维度:明确分析的企业之后,可从这些企业的定位、目标客户群体、主要产品和服务、销售策略/渠道等方面收集信息,进行信息的梳理和分析。
  3. 总结出企业的优势、特点:把一个行业内的标杆企业分析过后,就会基本了解这个行业内企业的发展模式有哪些,各个企业的优势是什么。

给大家分享下我当年做的互联网出行的企业分布图:


竞品分析

如果你只是简单的了解某个行业的情况,也可以不做这部分。 如果你正在接触某个产品,希望通过行业分析帮助自己更好的理解产品,那就需要基于自己涉足的产品进行竞品分析。

市场集中度分析已经为竞品分析打下了很好的基础,因为你在分析行业内主要的企业时,基本就能了解到有哪些竞品。

那确定了竞品分析对象后,该如何做竞品分析呢?

  1. 分析竞品的目标客户群体,各个竞品之间存在什么差异和联系。
  2. 分析竞品的主要场景,各自解决了什么用户的什么问题。
  3. 分析竞品的主要特点。
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