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抖音号资讯数字产品上架对销售平台的成本影响

2019-02-07

一、数字产品上架对销售平台的成本影响

传统商品和互联网数字商品有很大的不同,传统商品的特点每一件商品都是有成本的,增加销售量的同时,成本必然会增加。此外,实物商品是有个数的以及储存费用的。

比如:一家超市的可乐数量是有限的,可乐可能会被全部卖掉而出现供货中断。当然如果货物的储量太大,又需要担心是否能够在保质期内全部销售出去,以及即使能够全部销售出去,是否会因为过高的储存费用,而使得这笔交易得不偿失?

互联网数字产品显然要省心很多,以腾讯课堂上上线的产品为例:一个课程产品可能出售了1000份,也可能是无人问津,但投入在它们上面的资源是一样的,即平台的展示位。

由于是数字产品,不需要囤货,比如:热卖的课程和不热卖的课程占用的资源几乎是一样的。在互联网不普及的时候,碟片本身的发行量还是需要考虑的,但现在通过平台发售就要简单的多。

此外,商品的多样性得到了大量的提升,如果是实物商品,商城应该不会去采购比较偏门的货物,毕竟它们的销售完全得不到保障,购买它们可能导致货物积压。针对数字产品则不需要考虑这么多,只要其质量是过关的,就可以在平台上线,上线后最大的损失也仅仅是一个展位而已。

数字平台可以很容易的完成商品排序,这种情况下,不热卖的产品几乎不会对热卖的产品曝光量产生影响。不难发现,数字商品贩卖平台是允许大量的零销售产品出现的,毕竟这对于平台没有任何损失,如果有一个商品突然卖出去一件就能产生额外的收益。

但这点几乎不会在实物交易中出现,如果线下商场发现某个产品的出售量是0,那么他们最可能的做法就是直接将该商品放弃,以后再也不采购它了。

图片来源于淘宝网截图

购物类平台的产品即使销量很低,依然有上架的价值,毕竟平台的成本极低。

这里有一个特殊的情况就是购物类平台,对于购物类平台而言,虽然售卖的是实物产品,但因为平台不经手产品只是撮合交易,所以对平台而言,店家是多多益善的。淘宝的店家非常多,翻过十几页后其售卖产品数几乎为0,但这对淘宝而言并没有什么损失。损失的可能是店家, 比如:商品卖不出去导致亏本。

二、数字产品对厂商的成本影响

前面讲到数字产品对于销售商而言是多多益善的,只要商品没有违规,他们就愿意上架,那么对于数字商品的生产者呢?

数字商品的生产很大程度上,是一次投入后期逐渐收回成本的模式,比如:腾讯课堂上所开的课程,当课程上架的时候,教育机构已经将成本付出了,无论这个课程有多少人买他们的成本都是固定的,当然很多时候需要处理售后事宜,但这相比较课程生产成本而言还是比较低的。

换言之,数字产品很大程度上难以根据市场的反应进行调整,无论是电脑软件的开发还是课程的录制,只有先进行投入才能够有产出,而产出是未知的。

以作者了解的游戏业为例:当下游戏大作的投资可能需要超过1亿美元的开发以及宣发成本,但在这些成本被投入的时候,企业对于游戏市场表现还是一无所知的。只有在游戏真的投放到市场之后他们才能够知道该游戏的受欢迎程度。

这是很大的一次赌博,很多企业因为连续两次开发失败而导致破产,这并不难理解,连续两次的千万级亏损,除了抽空企业的资金之外,还容易让投资人以及自己内部人员对于游戏开发这件事情,失去信心,最终导致劣势被扩大从而一发不可收拾。

图片来源于网络

图片为耗资两亿多美元的GTA5游戏截图,该产品的研发成本占到了其总成本的绝大多数,后期的维持成本远远低于初期投资,如果是单机游戏后期成本还会更低。

虽然前期的投资有很大的赌博成分,但一旦将产品开发出来,操作起来就要比实物产品容易的多,至少不用考虑复杂的储存,生产成本。假设一个企业已经将一款产品开发出来,那么它应该如何定价呢?

首先我们应该明白一点,对于数字产品而言,一旦开发完成,每一份的成本可以认为是0。一份产品100元售出了100件和一件产品10元,售出了1000件对厂商盈利方面的区别是很小的。

这点和实物商品区别很大,实物商品如果定价为原来的十分之一,几乎肯定是亏本的,增加的销量只能够让亏损进一步的扩大而无助于减少亏损。当然如果厂商已经将这批产品的价值看为0,不能出售直接就作为垃圾处理,那么降低价格确实有助于挽回损失。

那如果产品销售情况并不好,可否以一味的降低自己的销售价格呢?

这个问题回答起来很复杂,让我们从多个方面进行思考。

三、无后期成本是否意味着可以无限低价

之前的分析中已经提到了,虽然数字产品的生产是有成本的,但一旦完成生产,后续的销售几乎是纯利润的获取。根据收入=价格*销售总量,可以推断出只要两者的乘积是增大的,那么对于厂商就是值得的。完全可以通过控制价格的方式来追求更高的收益。

讲到这里我们就不得不提一个著名的经济学案例了,即在经济情况不好的时期,资本家们宁愿将牛奶倒入海中也不愿意将牛奶分给穷人。

这个案例说明了什么,宁愿不卖也不愿意降价吗?

这样说是对的,但是值得注意的是:这里的商品有不易于储存的特性以及生产的可中断型,牛奶的保存时间是很有限的,完全等不到市场价格的回暖。

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