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抖音号资讯浅析产品定位——点线面体

2019-02-10

一、什么是点线面体?

1  点

点是宇宙的起源。几何意义上的点,是没有维度,没有大小,没有任何存在。

实际生活中,我们也常用到点的思维方式,如试点城市、改革示范区等,点是一个最具分量的概念。

从产品定位上来讲,点是面上的各种各样的角色。比如淘宝或者京东,其物流服务、金融、广告服务、内容社区服务等,就是这个大的面上的不同的点,如果微信是一个面,那么公众号服务、广告服务、小程序服务就是一个个的点,微信给这些点提供孕育空间,为其创造更好的发展机会,反过来点的发展又会推动了微信这个面的发展。


2  线

线是点运动的轨迹,又是面运动的起点,可以理解成进化的开始。

线连接了点、面和最终的客户。

对于新氧社区——国内最大的医美整形社区,内容生产者就是线,提供整形项目的医生也是线,线利用新氧提平台供的基础服务(点),如整形日历,内容个性化推送等服务,把传统的线下订单搬到线上。长远看来,对传统医院的体系是有一定的冲击力的。

微信的线就是自媒体人,小程序开发者,他们是微信生态的内容提供方,直接面对用户提供内容消费。小程序开发者充分利用了微信提供的各种基础服务,如微信群、朋友圈、公众号、微信卡券、微信支付等服务,让开发者在更好的环境中,串起了微信生态。


最近一个很热门的小程序游戏《最强弹一弹》,就是开发者这条线,利用小程序这个点,巧妙地引导用户裂变分享(微信好友或群内 PK 、排行榜竞技、围观),病毒式的攻陷了各大微信群(其他点),形成网络效应。

3  面

扩大的点形成了面,开始向新的方向拓展。

从产品定位上来讲,面是指平台或者生态型的企业。它的核心是要有网络效应,有创造出新模式的可能性,可以广泛地连接不同的用户,所以面起码是一个市场。

腾讯是一个面,而且已经演化成数字生态共同体。其中微信又源于腾讯,成了一个独立的开放平台,它也成了一个面,甚至是一个移动经济体。

新氧社区,也是一个面。它将整形医生发动起来,鼓励他的网友写日记,将社区的整形日记和医生的整形项目关联在一起,形成了一个整形医生、医院、网友之间的协同面,为产生社区内容的“点”赋能。

4  体

体其实是在点线面的基础上进阶而来的。

点线面是一个扩张的过程,几何概念上说,从点起,一点定准,二点定线,三点定面,四点及以上方可定体。

淘宝平台的流量养活了很多的服务商,而服务商的壮大又带来了下一浪网红的崛起,支付宝源于淘宝,逐步走出了淘宝,成了整个社会一个独立的第三方支付平台,它也成了一个面,在这个面上支撑了无数的支付服务。

达芬奇笔记中提到:

人眼看到的物体其实都是物体的轮廓。立体的物体都以平面呈现在人眼中,只不过是面的数量很多,并且能组成一个整体。

所以点线面体的关系中,面是其中最核心的,因为面会逐步演化成体,面支撑了繁荣的点,给点赋能。而线又基于这些点和面提供的能力,可以对传统供应链管理的这种体系形成降维的打击。

如经典的三级火箭策略:360从一个免费安全的点入手,快速变成了一个安全平台,接着变成流量分发平台。对传统的查毒软件瑞星形成致命的打击,目前360已成为用户量第一的网络安全服务商。

二、点、线、面、体,你的产品定位是什么?

点最重要的考验人的眼光,对时机的把握。

如高盛公司包装的投资概念“金砖四国”。他们要寻觅大型经济体的崛起,再从这种大型经济体里找到自己的位置。

抖音,赶上了短视频消费升级的浪潮,把握了这个时机点,用极致的产品体验,在一片红海中杀出。微信,抓住了智能手机这个风口,脱胎于QQ,做减法,成为划时代的社交软件。

以下以抖音为例,谈谈它在不同时期的战略定位。

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