抖音号资讯新零售随着云、网、端的发展，数据、技术、物流、商品、智能手机的打通，与线下对接的必然趋势

很多人好奇，为何电商做的好好的，都近20年了，现在又提出“新零售”这样的概念。在我理解 ，新零售并非新的产物，它的本质还是零售的一种。其实电商也是，虽然做了快20年了，但是其本质还是解决零售问题。

它也是随着互联网的发展，帮助传统线下卖场和供货的商家提供另一条“线上店铺”的渠道而已。后来基于这种线上交易又衍生出很多新的规则、新的模式 – 也就是我们所说的电商模式。

至于今天“新零售”的诞生，其实也是电商发展到成熟阶段时，要打通线上与线下的一个“桥梁”。新零售并不是第一次打通线上线下的尝试，之前也有过一次流行一时的概念 – O2O，曾经号称打通线上线上的最佳模式，可最终被资本市场搞死了，现在没几家O2O活着。新零售随着云、网、端的发展，数据、技术、物流、商品、智能手机的打通，与线下对接的必然趋势。至于你问我他会成功吗？我的回答是：“如果他能沉下心建立生态，就有可能成功，否则就有可能是下一个O2O”。

总之，无论是电商也好，新零售也罢，其本质都是零售的一种。都是解决商品和人之间的关系，解决商品流通的路径问题。简要介绍电商本质之后，我们再详细来看看，做电商应该关注哪几个核心问题呢？本文从以下6个方面对电商的关键问题进行阐述。

1. 电商模式的选择问题
2. 商家管理问题
3. 品牌信誉问题
4. 商品品类及触达问题
5. 流量成本控制问题
6. 推广策略问题

如何选择电商模式？

电商模式按照形式来分可以有很多，我们熟知的 B2B/B2C/C2C/C2B/O2O… 还有很多我们可能很少接触的，比如B2M、M2C、B2A、C2A等都是属于电商模式。至于这些词什么意思，这里就不解释了，不理解的小伙伴可以问问度娘。除此之外，按照交易形式 还可以有 团购/特卖/导购/垂直/分销等

其实零售的经营形态只有两种：

• 买卖模式
• 平台模式

买卖模式

任何把商品直接卖给买家的模式都属于买卖模式，小米官网就是买卖模式，小米直接将商品放到官网上售卖；沃尔玛超市是买卖模式，用户直接在沃尔玛超市购买到它采购的商品；京东是买卖模式，用户直接在京东上购买其采购在仓库的商品。

买卖模式的特点是：从经营定位、商品采购、定价、销售、库存、服务都提供一条龙服务；其有完整的交易闭环生态，通过买卖环节的运营优化来获得利润。

说白了，其赚的是商品流通的钱。

买卖模式通过规模化采购、降低单件商品销售成本从中获利。最基本工作就是组织专业化买卖、营销团队。把货源更精准的组织起来卖给消费者。追求对商品把控、库存周转优化，最核心的人才是商品管理团队。从市场团队、供应链团队、仓储团队、成本定价团队、选品分类管理团队、物流团队等一应俱全，属于“重”模式。这个模式每个环节都把握在自己手里，控制着整个生态。