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教育产品甄选+分销推广平台

2020-03-31

活动的成功，特别是分销裂变活动的成功，有时候是要靠运气的，能不能爆，能爆几次，换一个产品还行不行，都是未知的。所以，为什么很多平台刷屏的分销案例就一个？（韭菜可以割多茬，但经常换个镰刀才行）

但是分销平台的目的是一定要能保证营收最大化，不能单依靠人力，需要合理的制度驱动分销员自发行动。

02 教育产品甄选+分销推广平台

市面上的分销平台太多了，比如大家比较熟知的云集、京东芬香等。

而今天小刀想围绕一类可能并没有进入运营圈视野的【K12教育产品甄选+推广】的分销平台展开。

先解释下，什么是教育产品甄选+分销推广平台？

目前此类平台市面上已经大大小小有20多个，发展较好的平台月流水近1000万。

平台会从各大教育公司甄选3-15岁孩子及孩子妈妈需要的教育产品，上架到平台，然后以分销的模式进行推广。所以整套模式里面有4个关键点，分别是课程生产方、分销平台、分销员、消费者。

整体的业务逻辑为：课程生产方生产课程——分销平台上架课程——分销员推广（或购买）课程——消费者购买课程。

但看起来简单的一个流程，想要顺利下来，有很多个需要很多个点：

上图我们按照业务流程标出了5个问题（见上图），而这5个问题归纳起来主要是3大部分，即：

接下来，我们对这3大部分一一分析。

课程生产方与分销平台怎么合作？

分解来看，即课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多，选择什么样的上架？

既然涉及到合作，我们就来看下各方的需求是什么。

在线教育和知识付费，特别是K12领域，面临如下情况：

所以，对于课程方来说，最大的需求是新客户。

这个说来就简单了，分销平台的目的简单直接，就是要赚钱，那就是利润高+好卖的产品。

对于分销平台来说，什么样的产品好卖？

这个问题就变成了，对于妈妈群体（分销员）来说，什么样的教育产品更适合安利？

这个做教育行业的小伙伴们都知道，可能主要取决于以下几个方面：

所以，我们初步得出什么样的结论？

按这个结论说，太难了，没有这样的产品。因为乍一听，决策成本低、价格低的产品利润就不可能高，容易外化的产品（比如打卡之类的）价格就很难低。

但办法总比困难多，不是吗？

根据上面的分析，以及目前市面上分销平台的课程销售情况，我们总结如下：

打卡大家肯定不陌生，而打卡0元学也是一个很成熟的产品模式，一般要求每个用户只能参与1次（新客），购买后按照要求进行学习打卡，即可在完成任务后获得学费返现。

这类产品很有意思，成为分销平台的宠儿并不是偶然，而是有一套适合分销平台的产品逻辑：

首先，高佣金吸引分销员自购，这类产品分销佣金较高，部分能达到40%；所以第一波被吸引的是平台分销员。别人花400元能买到的东西，我只花200多久能买，如果不买会有一种“损失感”。
其次，分销员购买后每天打卡的方式，很适合分销员在朋友圈进行传播。一个妈妈说：我每天跟孩子学习打卡，就是最好的广告。
最后，打卡0元学：虽然价格高，但是有打卡返现的噱头，很大程度降低了用户的决策成本。

一个朋友圈妈妈都在用，还可以0元学的产品，自然不难推广！

类似的产品还有年卡型、训练营型产品。属于高价但是高返利且容易效果外化型产品。

附：自购省钱的产品类型

一般基于分享赚钱的系列课程中，平台会挑选受欢迎程度高、更刚需的课程品牌的正价课上传到分销平台，目的是瞄准有报正价课需求，且分销员可自购省钱的群体。