AI大模型的商业化仍是要从toB商场打开突破口

第二层逻辑：AI运用与SaaS云服务

咱们想到的，云厂商当然也想到了。所以这波AI热潮里，大家会发现微软、百度在团体做一件事——企业服务。

微软先人一步，上线了Azure OpenAI服务，让Azure 全球版企业客户能够在云渠道上，直接调用 OpenAI 模型，包括 GPT-4、Codex 和 DALL.E。文心一言刚上线，也经过百度智能云渠道邀测企业用户。

在此前的文章中，咱们也曾指出过， AI大模型的商业化仍是要从toB商场打开突破口。不是咱们多么有先见之明，而是由于SaaS化，已经成为云厂商盈余的重要选项。

经过SaaS (软件即服务)，将AI软件与运用，以云服务的方法供给给企业，能够为云厂商带来更大的商业利益。为什么企业乐意经过SaaS来获取AI才能呢？

榜首，便宜。经过SaaS来运用软件运用，不需求企业自己花钱去开发，也不需求从传统集成商那里收购一大堆软硬件，按需按量地消费，极大地降低了企业的试错成本。

第二，灵活。传统按license 方法售卖的软件，交给后的更新迭代很难保障，而SaaS的商业形式通常是基于订阅计费，能够倒逼软件服务商更好地研制产品、维护和更新服务，提升了产品交给的稳定性。

第三，丰厚。经过云能够方便地挑选丰厚的SaaS产品，将更多AI东西嵌入到作业流程中去。

对于云厂商来说，AI的SaaS化，带来的好处也许多：

首要，云服务更好卖了。AI技能已经成为产业数字化、智能化的核心支撑，生成式AI在金融、规划、建筑、工业、政务、教育等范畴都已经显示出了十分大的运用潜力，具有AI才能的云厂商会更容易吸引这些客户。

其次，云服务能打包卖了。这些传统行业要经过云来购买AI才能，当然不会只想购买几台AI服务器的核算资源，而是期望直接调用AI来处理业务问题，要求云厂商供给硬件、软件、服务等一揽子处理方案，这个价格弹性，可比IaaS服务单纯售卖资源高多了。

还有便是，云服务能卖给政企了。大型政企经过混合云、专有云等方法来布置定制化AI，也是云厂商的AI大模型完结商业价值转化的路径之一。

OpenAI 创始人 Samuel Altman 曾表示，“未来每个人假如想挣钱，就打开 ChatGPT，输入4个字：我要挣钱，你就不必管别的东西了，会有人去帮你做这个事情”。

对于云厂商来说，想要挣钱，捉住这波AI的SaaS化趋势，在理论上是能够完成的。

第三层逻辑：AI实力与云实力

那么，是不是有了AI，就必定能在商场竞赛中胜出？现在还没有推出大言语模型的云厂商，是不是就要落后了？

当然不是。

AI的新一轮技能竞赛刚刚开始，咱们得到的消息是，国内有实力打造AI大模型的云厂商都在憋着劲儿研制呢，高校、政府、金融等，肯定会用国产LLM。所以，本年大家有机会“审判”许多相似AI产品。

届时，咱们可能会发现， AI要改动云商场的游戏规则，还要跨过几道坎：

一是政企项目的投入产出比。AItoB类的项目其实很不好做，十分检测云厂商对某个笔直范畴和细分业务场景的深入了解，要在业务流程里把AI和大模型用好，许多时分要算法工程师、产品司理、测试、运营在甲方那里一待几个月，天天下一线，和行业专家讨论磨合，这个成本是十分高的，所以许多咱们看到的上云数字化项目，都是案例形式，短期内无法规模化复制。AI究竟要怎样用好，如何大规模推行，是云厂商接下来必须要回答的问题。

二是与传统软件业态的博弈。咱们都知道经过SaaS来引入AI软件很好，但假如传统的软件服务商就期望以License 形式来售卖，不期望经过云渠道来保管呢？云服务的交给形式，相当于要让传统的企业软件服务商、集成商、开发者，改动自己的商业形式。比方按月付费的订阅制，相比一次性的license购买消费，就会直接影响到公司的营收，他们是否乐意做这样的改动，需求云厂商拿出合理的分利机制，才能让他们更乐意开发AI云运用。

三是AI上云的挑战。假定AI运用开发者和软件商都乐意进行云保管，依然会面对一个问题，如何故云的方法来供给服务？

举个比方，许多开发者或软件企业开发完AI产品之后，要进行不同终端设备的触达，设备的兼容性、不同操作系统的分发体会、屏幕的自适应能不能做好，是十分检测云厂商的技能才能的。假如一些算力有限的终端设备用不了那个AI运用，掩盖的用户群体少了，相当于开发者的商业收入就会减少。

再比方，开发者利用云渠道的AI根底模型，训练出了更小更笔直的AI运用，要怎样布置到云渠道、怎样推行、怎样获益，需求一套从底层环境到运用分发的全流程的开发东西和生态支持。

显然，要靠AI树立云商场的竞赛优势，厂商们还有许多功课要做。

经过这三层逻辑，咱们能够了解，云厂商靠AI挣钱的思路究竟是怎样的。

实际来看，AI技能对云商场的影响并不是短期内就能够看到的，云厂商要盈余还得“望AI止渴”一段时间。

可是，随着AI在云商场中的地位越来越高，AI+云成为数字化的必要条件，云商场的商业形式和产业格式也必定会“风景又一新”。