活动的目的是短期高效的拉来流量并进行转化

2010年左右，千团大战拉开序幕，笔者本人有幸历经其中，也曾1元钱看一场电影，1元钱买30游戏币，优惠活动层出不穷，优惠力度越来越狠。最终硝烟散尽，只留下美团笑傲江湖，曾经的开创者和搅局者已难觅踪影，颇有空来人间走一时，未知未解都已逝的感慨。

时间线在往前拉，在另一个房产行业，团购活动烧的更是如火如荼，买房要团购，装修要团购，各种团购网站，如：城市团购网、团房网、周周有活动、月月有惊喜。笔者当时就职于搜房（现在的房天下），仅仅一个二线城市的装修板块，每年的团购活动就有上百场之多。本人也曾主导了线上线下几十场活动，有过成功有过失败，完成了小白到大白的蜕变，下边就以时间为轴，简述下自己活动运营的寥寥经验，希望对大家有帮助。

大部分的市场活动，或者运营活动，目的都是短期内增加曝光和收益。互联网产品的核心就是流量生意，活动的目的是短期高效的拉来流量并进行转化。然而现实中的很多活动往往追求到了短期的曝光而没有后续，向心力缺失，等从策划到落地，执行人员往往为了活动而活动，认为把礼品，礼包倾送完毕就算是完美完成了活动任务。

明确活动的目标

做活动，动用的一切资源，运用的一切手段，都是为了先前定下的目标。拿本人之前的工作举例，一场线下团购活动，最终的目的就是为了广告费回款。从活动素材、文案、推广、拉人，最后到执行落地，一切都是为回款为目的。

明确目标后就要进行框架分解，明确了目标，我们也就知道了影响目标的几个关键力因素。然后通过分析关键因素去进一步明确自己要做的活动动作。

比如要回款就要有人消费，要消费首先有人要去活动现场，要让用户去活动现场就要有给力的活动政策，并且告知到消费者…..